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游戏陀螺专访:房卡、直播等创新模式引爆的棋牌:地方割据,缺乏巨头
发布时间:2017-01-23 09:40编辑:网狐管理员来源:深圳市网狐科技
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/游戏陀螺 boq


去年10月份,天神互动拟9.86亿收购一花科技100%股权,到了12月份,昆仑万维宣布联合辰海科译共同以20亿元全资收购闲徕互娱,前者尝试直播模式,后者则发明了目前行业最为火爆的房卡模式。


棋牌,这个国民游戏类型,自和互联网结合以来就造就了数以千记的公司。今天,在其他手游受阻于新增用户、买量成本、创新等问题,对于“每两年就能探索出产生惊天变化”的棋牌从业者,始终能趟出一条属于自己的机会。


在从手游初期的休闲,发展到后来的币商,再到今天的约战和房卡模式,让本身就低成本,高收入的棋牌变得更为高利润,这两年,包括圈外的投资人,都希望借助再度火爆的棋牌游戏回笼资金,这个每个公司基本都会布局的产品,今天已经进入下半场的厮杀。


野蛮生长的闲来模式


坐落在深圳海岸城某个写字楼里的网狐,每天都要接待来自全国各地的棋牌运营商,作为进入棋牌行业最早的棋牌研发之一,进入2017年,网狐现在所有客户基本来都是想定制约局和房卡模式棋牌。


另外,禅游科技川麻主策潘黇告诉游戏陀螺,“为了在过年前进入市场(抢过年用户),一套约局麻将的代码可能都卖三十万,年后买的话就回归到5万左右了。”


棋牌手游发展到今天,很多棋牌中的模式已经从过去的进入后直接根据联网配对,进化成今天的用户,可以在游戏内通过买房卡,自定义规则并开设房间,邀请自己的亲朋好友一起实时对局。


一、约局房卡的爆发


手机棋牌,经历了从短代利好下的休闲模式,而以币商模式驱动的外围货币流通,让早期固定的几个牌种蓬勃发展,特别是德州模式,慢慢发展成线上线下的闭环。


“约局模式从15年底开始发展,目前德扑圈模式已经遍地开花,这种模式开创了线下往线上发展的O2O的新模式,但由于德州扑克在中国没有大范围的普及,目前在规模上有一定的瓶颈。”前博雅海外总监庞磊表示,德州扑克这类的产品,在欧美,长期都被当作是一种类似NBA或者足球一样的竞技项目,ESPN也有专门的频道,长远看来,这个产业既能创造就业,又能丰富广大群众的业余生活。


潘黇告诉游戏陀螺,“就我了解来说,成都一个城市,成都一个城市德扑圈有几百个局头,每个局头都是几百人这种覆盖量,每天都在不停的开局,同时可能开好几百桌。”


德扑圈的火爆,其实为遍地开花的闲徕模式埋下伏笔,很快,聪明的国人看到斗地主、麻将的机会。“先设定自己人要求的牌局内容,然后通过微信分享好友,然后约战,就可以拉人进入游戏,根本不用太多的推广费用。另,通过微信和支付宝进行转账。”网狐胡穗华表示,这就实现了和线下玩牌是一样的。胡穗华告诉游戏陀螺,在2015年底10月份的时候,他曾经参加过一个有关天使投资的座谈会,当时大部分天使投资已经投入到棋牌,放弃投手游RPG了,也重新让这个领域有充足的资本推动。


有从业者透露,“一张房卡1.5元,这种模式却让某些公司年营收破亿。”胡穗华表示,用户一般买到的只是普通房间(的房卡),高级房间一般是代理商买,买完之后会给其它的房主,会给更高级的用户玩,所以不是你所看到的一个房卡约过来玩就这么简单,那样没钱赚的。你要让所有人赚钱,你平台才能赚钱。这才是约局房间的核心。


二、地方棋牌的逻辑


“去年34月份,约局模式开始进入蓬勃发展期,到现在都还是一个非常火的盈利方式,主要因为第一是地方棋牌大行其道,因为以前其实最开始的时候棋牌产品规则稍微要单一一些,主要的几款,斗地主,德州等主要的几种规则。”


潘黇表示,地方棋牌一个是规则多变,而且有很多地区,拿四川麻将来说,成都这一个地方,双流、城区、绵阳,这三个地方都是成都,但是规则就完全不一样。所以说他们做地方棋牌,第一竞争就会变小,有些区域是完全空白的产品。像去年的重庆大竹,有几十万人口,基本上是没有专门去做大竹麻将的,那个地方就是一个空白,一铺上去,规则一变,立刻有很多用户的基础。


地域性特征,一下子引爆了整个地方棋牌市场需求。胡穗华表示,“(今天的约局类麻将),光是我们公司做麻将都一两百款了,但是全国,我们调研过,应该超过1300多款。连我们做了这么多年,都没办法做那么多出来满足全国市场。”


庞磊称,以闲徕、皮皮、闲逸为代表的地方麻将房卡模式的兴起,迅雷不及掩耳之势席卷全国,将茶馆麻将从线下搬到线上,开房付房卡费的线上体验,推广方面大量借鉴微商的分级代理经验,其模式清晰,对数值和经济系统运营的能力要求极低,可复制性强,导致在2016年年底各大棋牌公司都开始开发地方棋牌。


“连腾讯都开始使用免费大法来遏制竞争对手的侵蚀,从201611月到20173月底,腾讯的欢乐麻将开房免费,可以想像2017年房卡模式还会有非常激烈的竞争。”


为什么今天棋牌再度爆发?关键词:移动用户爆发、推广百花齐放


2004年就入行的胡穗华,一直观察着这几年的手游市场的变化,他认为棋牌这几年一直在跨越。


2014年,棋牌研发增多,但推广模式固化。得益于cocos等开发工具,手游棋牌从业者增多,但过度依赖预装、联运渠道,走短代计费那套,而且推广模式有限,没办法让更多用户知道手机能玩棋牌。


2015年,用户量爆发,模式百花齐放。最关键一点是wifi的普及。一线城市(包括家庭用户)基本上全部都有了,特别是二三线城市也有很多地方普及了wifi,用户量就开始暴涨,加上各路资金的进入,2015年是真正的一个爆发期,关于移动端对棋牌的各种运营模式百花齐放,比如说房卡、比赛,各种小游戏,包括捕鱼都起来了。


2016年,房卡、约局统一江湖。由于房卡、约局它是成本低,用户量高,谁都想做这块。而且有一个很关键点,到了2016年,经历了一年了洗礼之后,PC用户已经习惯用手机了,特别是年老那一代,连不会用手机发信息的老人也开始打棋牌,这个是2016年的最大的转变。


可见,今天的棋牌火爆,一个是游戏规则百花齐放,用户总能找到“心头好”,其次是推广模式百花齐放,加之年长者已经懂得运用微信进入棋牌,年轻人因直播对各种具有博彩机制的产品有更多的了解和选择,今天的棋牌市场,大公司继续运营流量,小公司小团队也有机会以房卡模式切入细分市场,今天,棋牌市场被各种模式的合力所放大。


移动棋牌用户,多了“26个年龄段”的用户


胡穗华表示,这两年,大规模的棋牌用户正在诞生,量在十几倍地增长。“我们以前设计年龄段是在2050岁之间,一直就是最稳定的棋牌游戏玩家,2016年有了房卡和约战之后,年龄段正在增效,1470岁年龄段用户正在增长,这个就非常大了。”


玩棋牌多的人,永远是最闲的人。他举例,今天年龄大的用户很多已经不愿意出门,但忍不住想打麻将,手机能打麻将后就方便多了,其实就是年龄段更大的用户进场了。“虽然他们充得很少,但这批人非常多,也使得棋牌充值扩大,加上二三线城市人口扩大,当中很多年轻一代,玩通用性、国际性内容多。所以今天棋牌的集体爆发,是有原因的。”


对于爆发和机会,庞磊说的很直接,随着智能机向老年人以及345线城市普及会带来新的休闲玩家和新的赌徒玩家。后者对棋牌的态度是赌博的工具,前者是用来打发时间的,一个可以做高付费,一个可以做广告变现,抓什么样的人群,看自己拥有什么样的资源的特长,如果有大量的流量,可以做广告变现,如果是小团队想赚一笔小钱,在细分市场里面做房卡模式也都有机会。


“微商模式”开路的房卡模式


放大了用户量级后,各种量级的棋牌公司开始展开用户争夺战。禅游科技策划组长赵榜表示,他们之前尝试做了三四十款地方棋牌,放到安卓渠道上根本推不出去,“这种地方棋牌在渠道上面用户量小,盘太小了,所以压根基本上推不动,这种模式基本全部走线下推广。


胡穗华称,地方棋牌主要是通过三个渠道。“一个是通过地方导量,比如说地方一些网站、论坛,做得好的美食微信公众号进行导量;第二个是进行地推,在各个地方扫二维码,像超市、电梯间,广告条里面扫;第三个就是进行当地代理的人传人方式,不像深圳,二三线城有个200多万人口,已经很大的一个城市了,半年基本就能把一个二线城市推广完。


一个是依靠口碑传播,第二点很重要,有点像传销,一层一层往下的代理模式。”赵榜表示,所以,约局并不是走线上,更多就是跟当地一些地推或者局头的合作的线下模式。“大部分的房卡棋牌,都是与“局头”合作,然后采用经销商模式,比方一张房卡可能卖两块钱,我给你这个局头,你可以把房卡再往下卖,可能你就占90%,一层一层往下走,你下面的人越多,你赚得越多。”


这种模式的确能覆盖迅速,但是也存在一定风险,玩家在线上打牌,通过微信支付宝转账,很容易发展成赌博,有可能会“被政策”,就像快播一样,本身不做小电影,但是提供了小电影的观看和下载服务。


电竞、直播下的差异化圈粉


线上棋牌今天今天的推广也多元化了。我们发现,在政策的倾斜下,过去一年,不少线下赛事、电视网络节目的转播让棋牌竞技有升温的迹象。潘黇表示,像腾讯、博雅这些棋牌公司,他们的休闲道具模式棋牌起来后,现在主要做各种赛事。


2015年、2016年博雅和腾讯是最为明显的,就是做比赛,也有做各种视频节目,在各个直播或者是优酷上面去放,电视上也有。博雅最近刚在海南海天盛宴搞了一场博雅的比赛,前阵子也在澳门搞了一个线下比赛,他们已经不局限于说我通过渠道,或者我通过以前既有的那些方式去获取用户。”


在潘黇看来,那些以导量为主的游戏,今天做比赛主要就是做差异化、品牌和口碑。“包括直播也成为今天吸量的最新手段。”今天很多电竞直播火了之后,很多棋牌公司也会在电竞直播打广告,比如说一些电竞选手在排队等待的时候就会去打他们的游戏,同时就会达到一些宣传的目的。“因为现在体量较大的棋牌,主要是依靠渠道导量,但渠道这个东西,别人产品比你好说不定就下去了,也要求变。”


“像一花科技做的那个德州,就采用美女主播进行直播的方式宣传,主播一边玩牌一边和你聊天,形成与竞品的差异化,同时也利用直播的火热带动一些新增效应。


抢占“桌面”的棋牌合集


2016年稍微大点的公司都在做棋牌合集,博雅最早,然后像途游也是做合集,波克也是在做合集,包括像腾讯的天天麻将改成天天麻将合集了,他们可能后面都要去往这方面去走。


“为何合集成为一种潮流”?“就是因为传统模式棋牌也有很多规则,他们很多款产品,都需要去推,用户也只需要下载一个合集,相当于把所有需求都满足了,厂商也抢到了桌面入口,但风险就是渠道是否允许你的‘店中店’模式了。”


赵榜表示,在这类合集中,可以在传统的斗地主、川麻的游戏基础上,加其他一些游戏。比如加些博彩机制的游戏,像百人牛牛,水果机之类的,因为有这类游戏,能带来更高的用户活跃,同时也能提高ARPU值;而有些合集则在里面加入三消、捕鱼类休闲单机产品,避免公司产品结构单一化。


合集棋牌中,更多是以省市为单位,这其实就和地方棋牌有所区别。胡穗华表示,一些棋牌公司起来后,主打全国,全省通用的棋牌为主,然而很多新用户,对于几十款产品提供给他,他其实是迷茫的,不知道哪款我喜欢玩,一个新生用户进入一个迷茫的平台去找游戏,会变成流失用户,所以有很多地方棋牌公司钻了空子,但还是有很多省市地区,主要以省级游戏为主,县市级棋牌用户量太低。


互联网的下半场,棋牌已经进入了深水区


在庞磊看,今日的棋牌市场已经进入下半场,走出去,扎下去,将是未来成功的路径,比如出海,或者做34线城市的地方棋牌,蕴含一定的机会,但蓝海是相对的,时间窗也就半年时间:


出海:借鉴国内的约局模式、房卡模式输出到海外可能是个机会,但里面有很多的坑要踩,机会都是试出来的,领先业界半步到一步是可以的,步子迈大了容易扯着蛋,比如说国内的房卡模式都是依赖支付宝和微信支付的方式,而海外很难找到相应的便利的支付,当然海外地方棋牌也是个机会。


房卡模式:如果没有太多经济系统和用户运营经验,对区域性棋牌有较大的热情又熟悉规则,房卡模式仍是中小团队的机会,但时间窗不会太久,也依赖于营销团队的执行能力。2017年还是需要点改变,可能是转账形式变了,不要完全照抄目前市面上的同类产品。他相信未来,在主流厂商瓜分完地盘后进行收购整合。


棋牌合集:做棋牌合集的方法看上去很美,互联网的流量经营的模式来经营棋牌,首先是用户画像是否一致?如果不一致的话只是一个拼盘,而不是1+1大于2的玩法,合集中的各个游戏彼此之间也是博弈的,是需要去抢占用户时间的,当做到一定程度之后各产品之间能够金币互通,属性互补,用户价值最大化才是大厅成功的关键。


竞技:今天,竞技玩家基本上已经形成了固定的圈子和俱乐部,这部分专业人群和开发者的关系,相对较为强势,小CP很多时候可能只是个工具提供商,只有大平台类似腾讯、联众、博雅等能够支撑的起赛事的运营。然而,不管是电竞也好电视台合作也好,首先还是需要积累相对较多的用户量,这些是奏完胜利的凯歌后的升级玩法,而不是冲锋的号角,积累用户为前提,优化玩牌体验为依归才是根本。


休闲:zynga、腾讯这类做休闲模式棋牌,玩牌体验,游戏里面的道具,皮肤都不错的公司,如果在玩牌体验上能做的好,这里面还是有一定机会,但前提是需要很大的流量导入。


各种模式百花齐放下,棋牌的用户争夺势必变得更为激烈,而在“春秋争霸”的情况下,庞磊依然认为,棋牌的核心依然是高品质的游戏运营,包括经济系统的运营等核心能力,在他看来,像腾讯旗下的光子工作室,360旗下的途游,小米旗下的西米,这都是大流量平台,已经开始在培养一个高回收的棋牌子公司,来维系自己的现金流或者提高流量的二次利用。


胡穗华发现,棋牌依然在上升的快通道内,但能运营好棋牌,最关键的还是运营者对棋牌的理解,未来棋牌发展动态的把握,你都非常清晰,有这样的人你就可以扎入棋牌,他认为未来棋牌推广可以说是零成本推广。“棋牌永远只有增长,只有你是否做的好,比如说‘黄金岛’、‘联众’等,都不会因为市场增加很多从业者,棋牌公司做起来,它会倒闭。”


“棋牌的玩家的组成从来都是分成休闲玩家、赌徒玩家和竞技玩家,从来没有变过,这样的盘子你认为它会衰落吗?”


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